Conferencia Segundo Día: Miércoles, 28 de julio de 2010

8:30 - 10:30 Workshop B: PRODUCTOS AL MERCADO DE BAJA RENTA

11:00 Apertura De La Conferencia Por El Presidente De Mesa

11:15 Perspectivas Del Escenario De Tarjetas Y Medios De Pago En Brasil

El banco más importante de Brasil habla sobre las tendencias del más expresivo mercado latino de tarjetas

• Estrategias de la dirección de medios de pago basadas en la cadena de valor
• Panorama del sector post crisis en Brasil
• Cambios regulatorios e impactos en el mercado
• Crecimiento y evolución: Alianzas con empresas B2B, nuevas tecnologías, Mobile payment y EMV

Raul Francisco Moreira
Gerente Ejecutivo de la Directoria de Tarjetas
BANCO DO BRASIL, Brasil

DEBIT CARDS

12:00 Increasing Debit Transactions At The Pos

Currently, 90% of debit transactions still occur at ATMs. MasterCard has created segmented initiatives that result in moving ATM volume to the POS. MasterCard has developed new strategies that will motivate cardholders to use their debit cards at merchant locations.

• Learn how segmentation is key to increase POS transactions
• Understand the importance of local consumer preferences and behavior to support initiatives that increase POS transactions

Juan Santaella
Vice President, Debit Products Latin America and the Caribbean
MASTERCARD WORLDWIDE

Esta charla tendrá traducción para Español

PRIVATE LABEL vs. CO-BRANDED

14:00 Tarjetas Hibridas Versus Tarjetas Privadas: ¿cuál La Mejor Opción Para Cada Perfil De Cliente?

Además de la adopción de tarjetas private label, muchas compañías también diversifican sus productos a través de la creación de tarjetas de marcas compartidas, que proporcionan más seguridad fi nanciera a la empresa pero también demandan fuerte alianza con banderas. Conozca el case de las Lojas Renner Brasil que lanzaron recientemente sus tarjetas hibridas y recibieron la homologación de VISA y MASTERCARD como “institución no financiera emisora de tarjetas”

• Desde el private label hasta el co-branded: el proceso de decisión, problemas y desafíos
• Impactos de la emisión de tarjeta con bandera para los retailers
• Nueva estructura de relacionamiento con clientes: estrategias de activación y uso frecuente
• La exposición al riesgo y planes de mitigación

Claudio César Burtet
Gerente General de Productos Financieros
LOJAS RENNER, Brasil

14:45 Case Tarjeta éxito: Donde Hemos Llegado Con éxito Con Tarjeta éxito

Conozca como la Tarjeta Éxito ha logrado una penetración importante en la industria de tarjetas de crédito en Colombia, a través de estrategias de vinculación, fidelización y uso frecuente de la Tarjeta.

• Sepa cuales son las necesidades de clientes nuevos y clientes que utilizan sus tarjetas hace años
• Estrategias de activación y utilización constante
• Programas de recompensa, ofertas y diferentes tácticas para retención proactiva

Marta Jaramillo
Presidente
TARJETA ÉXITO Colombia

PREPAID CARDS

16:00 Prepaid Cards Study Cases In Latin America And Caribe

Prepaid has experienced breakthrough growth in the recent path and we fully expect that trend to hold in the near future. Currently, areas where prepaid is an area with much potential, such as LAC, stand to grow even faster than more developed markets. LAC is expected to be a major player in this space and we are see great opportunities ahead of us. The largest opportunity is in public sector. Specifi cally, local, state and federal governments distributing social benefi ts to individuals via a prepaid card are a rapidly growing area. Looking out to 2015, BCG estimates the U.S. public sector prepaid opportunity alone will total $174B.

• Understand the size of the Prepaid opportunity in LAC
• Learn which segments would benefi t most from Prepaid solutions
• See how different Prepaid solutions have been successfully implemented in markets of the region and around the world

Miguel Cintron
Vice President, Prepaid Products Latin America and Caribbean
MASTERCARD WORLDWIDE

Esta charla tendrá traducción para Español

SECTOR REAL – TARJETAS B2B

16:45 Innovación En Tarjetas Y Medios De Pago B2b

Conozca el case de BUNGE ALIMENTOS, empresa de alimentos y fertilizantes presente en distintos países como Canadá, Estados Unidos, México, Argentina y Brasil y acompañe el lanzamiento de una tarjeta totalmente B2B enfocadas para clientes empresariales de panificadoras que contempla benefi cios de pago flexible, crédito preaprobado y financiación de equipos.

• Identificación de oportunidades para lanzamiento de una tarjeta b2b
• Elección de alianzas y proveedores alineados a la estrategia de la compañía
• Diferenciación y ventajas: Pago flexible, crédito fácil, seguro, financiación
• Indicadores y resultados de la tarjeta al negocio
• Próximos pasos

Gleice Zanettin Fernandes
Gerente General BungeCard Facilities
BUNGE ALIMENTOS, América Latina

16:45 Sepa Cómo Eligir Un Socio De Negocio Que Esté Perfectamente Alineado Con Sus Estrategias Y Necesidades

17:30 Cierre De Las Actividades Del Segundo Día